2026년 10월 6일 관광벤처창업론 통합 수업 정리

수업일: 2026년 10월 6일

학생 발표 · 시장성 · STP · 사업모델 · 실현가능성 · 홍보/판로 · 창업자 역량

수업 기록용 통합본

1. 오늘 수업의 핵심 메시지

좋은 관광벤처 아이디어는 아이디어 자체의 새로움만으로 평가되지 않는다. 누가 고객인지, 실제 수요가 있는지, 어떻게 수익을 만들고, 어떻게 실행·홍보할 것인지가 구체적으로 설명되어야 한다.

문제 발견→ 시장 확인→ STP→ 목표고객→ 경쟁·트렌드 분석→ 비즈니스모델→ 실현가능성→ 홍보·판로

2. 학생 발표 정리

오늘 발표한 은서와 상준의 발표내용을 중심으로 아이디어, 핵심 내용, 보완점, 다음 단계를 정리하였다.

학생	지역/주제	발표 아이디어	핵심 내용	수업 중 강조된 보완점	다음 단계
은서	구미 지역	구미 지역의 유휴공간을 활용한 관광·체험 콘텐츠 개발	지역 내 활용도가 낮은 공간을 관광자원 또는 체험공간으로 활용	단순히 공간을 활용하는 것보다 누가 방문할 것인지, 어떤 체험을 제공할 것인지, 기존 지역 콘텐츠와 어떻게 차별화할 것인지가 중요	도시재생지원센터 등과 협업 가능성 조사, 유휴공간 후보지 선정, 목표고객 설정
상준	친환경 용기	사과 부산물 등을 활용한 친환경 용기 개발	지역 농산물 부산물을 활용하여 친환경·ESG형 제품으로 개발	아이디어의 친환경성뿐 아니라 시장성, 생산 가능성, 가격 경쟁력, 실제 구매고객을 제시해야 함	시제품 가능성 검토, 기존 친환경 용기 경쟁제품 조사, 목표고객과 판매처 설정

3. 오늘 수업에서 강조한 평가 기준

평가 영역	오늘 수업에서 강조한 질문	학생 발표 시 확인해야 할 내용
문제인식 Problem Recognition	누가 이 문제 때문에 어려움을 겪고 있는가?	문제의 구체성, 문제를 경험하는 대상
시장성 Marketability	실제로 누가 이 서비스를 살 것인가?	시장규모, 고객수요, 경쟁업체
STP	전체 시장 중 나의 고객은 누구인가?	Segmentation → Targeting → Positioning
비즈니스모델 Business Model	어떻게 돈을 벌 것인가?	판매, 수수료, 구독, 광고 등 수익구조
실현가능성 Feasibility	이 아이디어를 실제로 만들 수 있는가?	기술, 인력, 비용, 파트너, 인프라
홍보·판로 Promotion & Channel	만들고 나서 고객에게 어떻게 알릴 것인가?	SNS, 인스타그램, 기관협력, B2B 판매 등
트렌드 부합성 Trend Fit	현재 시장의 흐름과 맞는 사업인가?	친환경, 지역관광, AI, 공유경제, 체험경제 등
경쟁·레퍼런스	비슷한 서비스는 이미 없는가?	국내외 선행업체와 성공·실패 사례
창업자 역량 Founder–Business Fit	왜 내가 이 사업을 할 수 있는가?	경험, 네트워크, 전문성, 사회성, 도전정신

4. 발표 아이디어별 시장성·실현가능성 검토

구분	발표 아이디어 / 사례	주요 목표고객	강점·가능성	수업 중 주요 피드백	보완해야 할 부분	다음 단계
버스커 연계 관광 서비스	부산 지역 버스커를 활용한 공연·관광 연계 서비스	부산 방문 관광객, 외국인 관광객, 버스커	부산 지역에 등록된 버스커 약 1,500명 등 공급자 기반 존재	부산은 외국인 관광객이 많아 관광 콘텐츠와 결합 가능성이 있음. 장소 확보가 중요	정확한 고객 세분화, 공연 장소 확보, 수익모델 구체화	공연 가능 장소 조사 → 버스커 확보 → 관광객 대상 서비스 테스트
유휴공간 활용 관광 콘텐츠	사용되지 않는 공간을 관광·체험 공간으로 활용	지역 방문객, 체험 관광객, 지역주민	도시재생 사업과 연계 가능	단순 공간 활용이 아니라 관광객이 왜 방문해야 하는지 명확해야 함	도시재생지원센터 등 기관 협력, 콘텐츠 차별화	유휴공간 조사 → 협력기관 탐색 → 체험 프로그램 설계
친환경 용기 사업	사과 부산물 등을 활용한 친환경 용기 개발	친환경 소비자, 카페·관광사업체, 지역기업	ESG·친환경 소비 트렌드와 부합	“좋은 아이디어”에서 끝나지 않고 실제 제품화 가능성을 보여줘야 함	원료 확보, 생산비용, 제품 성능, 기존 용기 대비 경쟁력	시제품 개발 → 테스트 → 고객 반응 조사
교통·이동 공유 서비스	택시 합승 또는 관광객 이동 공유 서비스	관광객, 교통 취약지역 방문객	이동비 절감 및 관광 접근성 개선	반반택시 등 기존 서비스가 있으므로 차별화 논리가 필요	기존 경쟁업체 분석, 이용자 규모 및 수요 증명	국내·해외 유사 사례 조사 → 차별적 서비스 기능 제시
산업·공장 체험 관광	기업·공장·산업현장을 활용한 체험 관광	학생, 가족, 교육기관	기업 네트워크 및 교육기관과 연결 가능성	발표자가 가진 실제 네트워크가 중요한 사업 역량이 될 수 있음	체험 운영 전문성, 안전관리, 프로그램 구성	기업 협력 → 교육청·학교 연계 → 체험 프로그램 설계
기타 관광벤처 아이디어	여행·체험·지역 기반 플랫폼	세분시장에 따라 상이	개인 경험과 관심을 사업 아이디어로 연결	아이디어 자체보다 누가 돈을 내고 사용할 것인가가 중요	고객 정의, 수익모델, 판로·홍보계획	STP → 경쟁분석 → 비즈니스모델 → 홍보계획 순으로 구체화

창업자 역량 역시 사업의 중요한 자원이다. 학생 본인이 가진 경험, 네트워크, 전문성, 사회성, 도전정신을 사업 아이디어와 어떻게 연결할 수 있는지를 설명할 필요가 있다.

5. 수업 중 반복해서 강조한 포인트

목표고객

“모든 사람”이 고객이 아니라, 실제로 구매 가능성이 높은 집단을 구체적으로 찾아야 한다.

시장 근거

시장 규모와 고객 수요를 자료와 사례로 제시해야 한다.

홍보

“SNS 홍보”라고만 쓰지 말고, 누구에게 어떤 콘텐츠를 어떤 채널로 전달할지 구체화해야 한다.

트렌드

유사 사례, 해외 사례, 기존 플랫폼과 비교하여 현재 시장 흐름에 부합한다는 근거를 보여야 한다.

창업자 역량

개인의 경험, 네트워크, 전문성, 사회성, 도전정신도 사업의 중요한 경쟁자원이 될 수 있다.

6. 오늘 수업을 한 문장으로 정리하면

“내 아이디어가 좋은가?”보다 중요한 것은 “누가 이 서비스를 필요로 하고, 왜 선택하며, 어떻게 돈을 벌고, 어떻게 실행할 것인가?”이다.

7. 다음 수업 전 학생들이 준비할 것

① 목표고객 구체화
연령, 지역, 이용 상황, 문제점, 구매 동기를 구체적으로 정의하기

② 경쟁·시장 조사
유사 서비스 및 제품 2~3개를 찾아 차별화 요소 정리하기

③ 홍보·판로 제시
어떤 채널을 통해 어떤 메시지로 고객에게 접근할지 계획하기