관점
체크
사업계획서 1장
문제인식 작성 가이드Problem
예비창업패키지 · 예비관광벤처 지원사업 사업계획서에서 가장 배점이 높은 ‘문제인식’ 항목을, 무엇을 어떤 순서로 써야 하는지 기준으로 정리한 수업 보조자료입니다.
왜 문제인식부터 공들여야 하는가
사업계획서 네 항목 중 문제인식의 배점이 가장 크고, 나머지 세 항목(실현가능성·성장전략·팀구성)도 결국 문제인식에서 세운 근거 위에 쌓입니다. 1장을 허술하게 쓰면 뒤가 전부 흔들립니다.
| 평가 항목 | 세부 항목 | 배점 |
|---|---|---|
| 1. 문제인식Problem | 개발동기·추진경과 / 개발목적 / 목표시장분석 | 35 |
| 2. 실현가능성Solution | 개발방안·준비정도 / 차별화 방안 | 35 |
| 3. 성장전략Scale-up | 사업화 방안 / 추진일정 / 자금소요·조달계획 | 15 |
| 4. 팀구성Team | 대표자 및 고용 인력 보유(예정) 기술역량·노하우 | 15 |
창업아이템의 개발동기 · 추진경과
“왜 이 아이템인가”를 개인적 계기가 아니라 사회적·시장적 문제로 번역해서 써야 합니다. 아래 구조로 쪼개면 빠뜨리지 않습니다.
- 수요 측 문제 — 고객이 겪는 불편·결핍이 커지고 있다는 변화(인구구조, 소비습관, 제도 변화 등)
- 공급 측 근거 — 그 불편을 해결할 자원·역량·협력관계를 내가 갖고 있다는 연결고리
- 사회·산업적 확장성 — 이 아이템이 더 큰 산업적 가치(농가소득, 지역경제 등)로 이어지는지
유기농 영유아 간식 개발동기
“맛도 좋은데 손에 묻어남도 없으니 최고예요” — 실제 구매후기를 근거로 제시해 수요를 입증
창업아이템의 개발목적
개발동기에서 짚은 문제·기회에 대해, 우리 제품·서비스가 제시하는 혁신적 해결방안과 고객이 얻는 혜택 관점에서 “왜 개발하려는가”를 한 문단으로 좁힙니다.
일반 창업과 소셜벤처는 쓰는 각도가 다릅니다
- 일반 분야 — 개발 필요성과 고객 제공 혜택을 혁신 기술·방식 중심으로 서술
- 소셜벤처 분야 — 해결방안과 함께 사회적 성과(고용, 지역사회 효과 등)를 반드시 포함
창업아이템의 목표시장분석
심사위원이 가장 꼼꼼히 보는 항목입니다. 시장 규모(내가 속한 전체 시장과 방향성)와 목표 시장(실제로 공략할 좁은 구간)을 순서대로 좁혀가며 숫자로 보여줘야 합니다.
시장 규모 — 내가 속한 사업 전체 규모를 보여주면서 사업의 방향성을 보여주는 것.
목표 시장 — 시장을 세부적으로 나누어 어떤 부분을 공략하고 고객을 중심으로 확장해갈 것을 보여주는 것.
전체 시장 → 중기 진입 시장 → 초기 진입 시장
스마트러닝 이용자 중 “취업을 위한 직무 자기계발” 분야가 20.2%로 가장 인기가 높고, 코로나19 이후 성장한 에듀테크와 고용 불안이 겹치며 자기계발 수요가 함께 커지는 흐름.
목표고객이 왜 이 가격에 지갑을 여는가
- 주 타겟은 20대 초중반 첫 취업 준비생 — 스마트러닝 이용에 이미 익숙한 세대
- 취업준비생 1인당 연평균 취업 사교육비는 약 153만 원 — 비용 부담이 크다는 것 자체가 서비스 기회
- 보조 타겟은 이직을 준비하는 직장인, 취업을 준비하는 사회초년생
- 국내 대학생의 83%가 온라인 취업서비스를 이용 중이고, 그중 14%는 유료 결제 경험
코로나19 이후 비대면이 강화되며 온라인 취업서비스 이용률이 크게 늘어난 흐름 — 목표시장이 일시적 유행이 아니라 구조적으로 커지고 있다는 근거로 활용.
심사위원의 빨간펜
같은 내용도 표현 방식에서 점수가 갈립니다. 제출 전 아래 두 문장을 스스로 대입해보세요.
