① SaaS 월 구독료
ONDA는 숙박업체가 예약·재고·요금·채널관리를 지속적으로 사용하는 동안 매월 반복매출(Recurring Revenue)을 만드는 SaaS 구조를 갖습니다.
반복매출
소프트웨어를 한 번 판매하는 것이 아니라 고객이 사용하는 기간 동안 계속 매출이 발생합니다.
업셀링
숙박업체가 성장하고 필요한 기능이 늘어날수록 상위 요금제로 이동할 수 있습니다.
② 호텔 체인을 위한 Enterprise CRS
여러 호텔의 객실 재고(Inventory) · 요금(Rate) · 예약(Reservation)을 하나의 중앙 시스템에서 관리하게 하고 기업 단위 계약을 확보합니다.
수익 포인트
기업 규모가 커지고 운영 객실 수가 많아질수록 계약 규모가 커질 수 있는 구조입니다.
고객 가치
여러 호텔을 각각 관리하지 않고 하나의 데이터 모델과 관리체계로 운영할 수 있습니다.
Multi-propertyCRS
③ 75개 판매채널을 연결하는 Connectivity API
호텔이나 PMS 회사가 OTA와 일일이 연결하지 않고 ONDA의 유통 인프라를 API로 이용하게 합니다. 즉, 소프트웨어뿐 아니라 연결망 자체가 상품입니다.
기업이 사는 것
API 코드 그 자체보다, ONDA가 구축한 수많은 채널 연결·운영 노하우와 인프라에 접근할 권리를 삽니다.
수익 방식
API 사용 및 기업 통합에 대해 맞춤 견적형 계약을 만들 수 있습니다.
④ 대형 고객 대상 커스터마이징·SLA
대형 호텔 그룹은 표준 SaaS보다 자체 브랜드·자체 PMS·전담 운영을 요구합니다. ONDA는 이를 Enterprise 계약으로 확장합니다.
White-label
ONDA 브랜드를 전면에 드러내지 않고 고객사 브랜드로 사용
Custom Integration
고객사 PMS·ERP·예약시스템과 맞춤 연결
Dedicated Manager
전담 관리자와 기업 수준의 지원 제공
SLA
서비스 수준 계약을 통해 안정성을 계약화
⑤ Basic 무료의 목적: 고객을 먼저 생태계 안으로
무료 요금제는 매출이 없는 상품이 아니라 고객 획득 장치(Customer Acquisition)입니다. 먼저 ONDA 운영체계에 들어오게 한 뒤 성장 단계에서 유료 기능을 사용하도록 만듭니다.
Land
무료 또는 낮은 진입장벽으로 고객을 먼저 확보합니다.
Expand
고객의 객실 수·채널 수·기능 요구가 늘면서 더 큰 계약으로 확대합니다.
⑥ ONDA는 OTA가 아니라 ‘숙박 유통 인프라 기업’
핵심은 여행자에게 직접 객실을 판매하는 데 있지 않고, 숙박업체가 여러 채널에서 객실을 잘 팔 수 있도록 운영·연결 시스템을 제공하는 데 있습니다.
| 구분 | 일반 OTA | ONDA |
|---|---|---|
| 주 고객 | 여행자 + 숙박업체 | 숙박업체·호텔체인·PMS 기업 |
| 핵심 상품 | 객실·여행상품 | PMS·CRS·API·채널관리 인프라 |
| 주요 수익 | 예약 수수료 | 구독료·기업계약·API·SLA |
| 핵심 경쟁력 | 고객 트래픽 | 호텔 운영 데이터와 채널 연결망 |
⑦ ONDA 수익화 모델 한눈에 보기
ONDA의 수익모델은 하나의 수수료에 의존하는 구조가 아니라 여러 반복매출원을 층층이 쌓는 구조입니다.
SaaS
Pro·Expert
CRS
호텔체인·멀티프로퍼티
API
Connectivity Infrastructure
Enterprise
White-label · SLA
