BUSINESS MODEL × REVENUE MODEL
비즈니스 모델 → 수익모델 → 매출계산
누구의 문제를 어떻게 해결하고, 그 대가로 어떻게 돈을 벌 것인가?
1. 비즈니스 모델 6칸 공식
① Customer고객누구에게?
→
② Problem문제무엇이 불편한가?
→
③ Solution해결책무엇으로 해결?
→
④ Value제공가치왜 우리를 선택?
→
⑤ Channel전달방식어떻게 제공?
→
⑥ Revenue수익모델누가·얼마를·어떻게?
“누구의 어떤 문제를 → 어떤 방법으로 해결하여 → 어떤 가치를 제공하고 → 그 대가로 어떻게 돈을 벌 것인가?”
2. 수익모델 7가지
버튼을 누르면 해당 수익모델의 공식과 관광 예시가 바뀝니다.
3. 공통 매출 공식
고객 수 몇 명이 이용하는가?
구매빈도 한 고객이 몇 번 구매하는가?
객단가 한 번에 얼마를 지불하는가?
수익률 거래금액 중 우리 몫은 얼마인가?
4. 학생용 수익 계산기
플랫폼 수수료형 예시입니다. 숫자를 직접 바꾸면 예상 월수익이 자동 계산됩니다.
거래건수1,000건
×
평균 거래금액100,000원
×
수수료율15%
=
예상 월수익15,000,000원
공식: 거래건수 × 평균 거래금액 × 수수료율
5. 관광 플랫폼 예시
문제 Problem현지 체험상품을 찾고 예약하기 어렵다
→
해결 Solution투어·액티비티 예약 플랫폼
→
가치 Value비교 · 탐색 · 간편예약
→
수익 Revenue예약금액 × 수수료율
6. 학생 사업계획서 작성 순서
문제 발견 →
목표고객 →
해결책 →
고객가치 →
수익모델 선택 →
숫자로 매출 검증
★ 핵심: “앱을 만들겠습니다 → 홍보하겠습니다 → 수익을 창출하겠습니다”가 아니라, 누가 돈을 내고 얼마를 내는지 숫자로 표현하도록 합니다.