20–28쪽: 비즈니스 모델을 보는 기본 관점
| 쪽 | 내용 | 자료 속 예시·핵심 |
|---|---|---|
| 20 | 무료는 비즈니스 모델이 아니다 | 원자료인스타그램 — 초기에는 이용자는 많았지만 인수 전까지 명확한 수익창출 모델이 부족했다는 사례 |
| 21 | 프리미엄 / 추후 수익화 | 무료로 고객을 먼저 모으더라도 결국 돈을 지불할 고객과 수익구조가 필요 |
| 22–27 | 비즈니스 모델 핵심요소 | 고객 이해 → 고객가치 창출 → 경쟁자 분석 → 유통경로 설계 → 수익창출 |
| 28 | 비즈니스 모델 유형 | 이후 여러 수익모델을 혼합·창조할 수 있음을 제시 |
특히 자료는 사업 배경·사업 환경·사업 조건을 고려해 비즈니스 모델을 설계하고, 고객·가치·경쟁자·유통경로를 검토하도록 구성합니다.
비즈니스 모델을 한 문장으로 이해하기
“무엇을 파느냐?”보다 “누구에게, 어떤 시점에, 어떤 기준으로 돈을 받는가?”
고객→
가치·서비스→
지불 시점→
가격 기준→
반복 수익
29–40쪽: 17가지 비즈니스 모델과 예시
| 쪽 | 모델 | 쉽게 말하면 | 예시 |
|---|---|---|---|
| 29 | ① 일회성 선지급 | 처음 한 번에 돈을 받음 | 여행상품 100만원 선결제, 장비 구매 |
| 30 | ② 원가 기준 | 원가 + 일정 마진 | 맞춤형 관광콘텐츠 제작비 원가 1,000만원 + 마진 20% |
| 31 | ③ 투입시간 기준 | 일한 시간만큼 받음 | 관광 컨설팅 시간당 10만원, 개발자·디자이너 용역 |
| 32 | ④ 사용료 | 월·연간 이용료 | 월 구독 SaaS, 예약관리 프로그램 월 사용료 |
| 33 | ⑤ 기술이전 | 특허·기술 사용료 | 특허 라이선스, 관광 AI 기술 라이선싱 |
| 34 | ⑥ 소모품 기반 | 본체는 저렴하게 → 소모품 반복판매 | 원자료★ 면도기 → 면도날, 프린터 → 잉크 카트리지 |
| 35 | ⑦ 부가가치 업셀링 | 기본상품 판매 후 추가상품 판매 | 원자료★ 가전제품 → 부속품·연장보증 |
| 35 | ⑧ 광고형 | 이용자는 무료 → 광고주가 지불 | 원자료★ 신문·잡지·웹사이트·Google |
| 36 | ⑨ 제한적 접근 | 기본 이용 무료 → 특정 정보 접근은 유료 | 원자료★ LinkedIn → 기업 채용담당자에게 회원정보 접근권 판매 |
| 36 | ⑩ 거래수수료 | 거래가 발생할 때 수수료 | 원자료★ eBay 판매자 수수료, 신용카드 가맹점 수수료 |
| 37 | ⑪ 종량형 | 쓴 만큼 지불 | 클라우드 사용량, 전기·데이터 사용량 |
| 37 | ⑫ 정액형 | 얼마나 쓰든 일정 금액 | 월 정액 서비스, 멤버십 |
| 38 | ⑬ 벌금형 | 규칙 위반 시 비용 부과 | 원자료★ 주차요금·지각 벌칙금 |
| 38 | ⑭ 소액결제형 | 작은 금액을 반복 결제 | 원자료★ 온라인게임 아이템·특별 기능 구매 |
| 39 | ⑮ 비용절감 공유 | 절약시킨 금액 일부를 수익으로 | 원자료★ 에너지 효율 프로젝트 — 절감된 비용 일부를 서비스업체가 수수료로 받음 |
| 40 | ⑯ 프랜차이즈 | 브랜드·운영방식 제공 → 가맹비·로열티 | 카페·호텔·여행서비스 가맹점 |
| 40 | ⑰ 유지보수 | 판매보다 지속적인 관리에서 수익 | 원자료★ 공장·시설물·에너지 설비 유지관리 |
※ 원자료 표시는 원자료에 직접 나온 대표 사례이고, 나머지는 이해를 돕기 위해 덧붙인 설명입니다.
관광벤처에서 특히 쓰기 좋은 모델
④ 사용료
예약관리·CRM·관광 SaaS
⑦ 업셀링
기본 투어 + 식사·픽업·사진·굿즈
⑧ 광고형
무료 여행정보 + 지역업체 광고
⑩ 거래수수료
OTA·체험예약 플랫폼
⑪ 종량형
AI API·번역·데이터 사용량
⑫ 정액형
여행 멤버십·구독 서비스
⑯ 프랜차이즈
지역관광 브랜드 확장
17가지 모델별 추가 일반 사례 + 관광·여행업 적용
| 비즈니스 모델 | 추가 일반 사례 | 관광·여행업 적용 예시 |
|---|---|---|
| ① 일회성 선지급 | 노트북 구매, 온라인 강의 패키지 | 추가★ 2박 3일 안동 미식여행 1인 29만원 선결제 |
| ② 원가 기준 | 주문제작 가구, 영상 제작 | 추가기업·학교 맞춤형 관광프로그램 원가 + 기획마진 |
| ③ 투입시간 기준 | 변호사·컨설턴트 시간당 비용 | 추가★ 여행 컨설턴트가 1시간 여행설계 상담료 5만원 |
| ④ 사용료 모델 | Adobe·Microsoft 등의 소프트웨어 이용 | 추가★ 숙박업체가 예약관리 솔루션을 월 5만원에 이용 |
| ⑤ 기술이전 | 특허 기술 라이선스 | 추가관광객 동선예측 AI를 지자체·관광기업에 라이선싱 |
| ⑥ 소모품 기반 | 커피머신 → 캡슐, 정수기 → 필터 | 추가관광기기 판매 → 전용 콘텐츠·소모품을 지속 판매 |
| ⑦ 업셀링 | 항공 좌석 업그레이드, 저장공간 추가 | 추가★ 기본 투어 3만원 + 식사 2만원 + 사진촬영 1만원 + 픽업 2만원 |
| ⑧ 광고형 | YouTube, 검색광고 | 추가★ 무료 지역여행 앱에 음식점·숙박업체 광고 노출 |
| ⑨ 제한적 접근 | 기본정보 무료, 전문정보 유료 | 추가무료 여행정보 제공 → 전문가 추천코스·실시간 혼잡정보는 유료 |
| ⑩ 거래수수료 | 배달·중고거래 플랫폼 | 추가★ 관광체험 예약 5만원 발생 → 플랫폼이 10% 수수료 |
| ⑪ 종량형 | 클라우드 API, 문자 발송 | 추가관광 AI 번역·추천 API를 호출 건수당 과금 |
| ⑫ 정액형 | Netflix형 구독 | 추가★ 월 9,900원으로 여행 콘텐츠·할인·추천코스 이용 |
| ⑬ 벌금형 | 렌터카 반납 지연료 | 추가자전거·캠핑장·관광장비 반납 지연료 |
| ⑭ 소액결제형 | 게임 아이템, 앱 내 기능 | 추가★ 여행 앱에서 AR 해설 1,000원, 프리미엄 코스 3,000원 |
| ⑮ 비용절감 공유 | 에너지절감 솔루션 | 추가호텔 에너지비 20% 절감 → 절감액 일부를 솔루션 회사가 받음 |
| ⑯ 프랜차이즈 | 편의점·카페 | 추가★ 지역관광 체험 브랜드를 다른 지역 운영자에게 가맹 |
| ⑰ 유지보수 | 엘리베이터·IT 시스템 유지관리 | 추가관광안내 키오스크·AR 장비를 설치하고 연간 관리비 수취 |
결합형 사례 1 · OTA형
⑩ 거래수수료 모델을 가장 직관적으로 보여주는 관광 사례입니다.
지역 체험업체→
5만원 체험상품 등록→
고객 예약→
플랫폼 10% = 5천원 수익
핵심: “내가 상품을 직접 팔아서 돈을 버는 것이 아니라, 남의 거래가 발생하도록 연결하고 그 거래에서 돈을 받는다.”
결합형 사례 2 · 여행사 패키지형
① 일회성 선지급 + ② 원가 기준이 결합되는 구조입니다.
| 구성 | 예시 비용 |
|---|---|
| 숙박 | 8만원 |
| 교통 | 4만원 |
| 식사 | 3만원 |
| 체험 | 2만원 |
| 운영비 | 3만원 |
| 총원가 | 20만원 |
| 판매가 | 25만원 |
| 마진 | 5만원 |
결합형 사례 3 · 무료 관광 앱
무료 관광정보
이용자 확보
이용자 확보
→
숙박·체험 예약
⑩ 거래수수료
⑩ 거래수수료
지역업체 추천 노출
→
⑧ 광고수익
AI 맞춤코스
→
⑫ 월 구독료
즉 하나의 기업이 ⑧ 광고 + ⑩ 거래수수료 + ⑫ 정액형을 동시에 사용할 수 있습니다.
결합형 사례 4 · 같은 상품도 다른 비즈니스 모델이 된다
안동 한옥여행 서비스
| 수익화 방식 | 비즈니스 모델 |
|---|---|
| 한옥여행 패키지 15만원 판매 | ① 일회성 선지급 |
| 한옥 예약금액의 12% | ⑩ 거래수수료 |
| 월 9,900원 안동여행 멤버십 | ⑫ 정액형 |
| 무료 앱 + 음식점 광고 | ⑧ 광고형 |
| 기본 한옥체험 + 전통주·한복·사진촬영 추가 | ⑦ 업셀링 |
| 다른 도시 사업자에게 브랜드 사용권 제공 | ⑯ 프랜차이즈 |
내 사업계획서에 바로 연결하는 방법
사업계획서의 “수익창출 방법을 도식화하라”는 항목은 아래 다섯 질문으로 바꾸면 이해가 쉽습니다.
① 누가 돈을 내는가?→
② 무엇을 이용하는가?→
③ 언제 돈을 내는가?→
④ 얼마를 내는가?→
⑤ 어떻게 반복 수익이 생기는가?
간단 적용 예시
지역 관광상품
체험상품 30,000원 → 일회성 결제
관광 AI 여행플래너
기본 무료 → 프리미엄 월 9,900원 → 프리미엄 + 정액형
지역 체험 예약 플랫폼
예약금액의 10% → 거래수수료
관광사업자 예약관리 프로그램
월 49,000원 → 사용료/정액형
지역 브랜드 관광상품
가맹비 + 매출액의 5% → 프랜차이즈
내 아이템에 적용하는 질문
프롬프트
“내 관광 아이템은 [아이템명]이다. 고객은 [목표고객]이다. 이 사업에 적용할 수 있는 비즈니스 모델을 ① 일회성 선지급 ② 원가 기준 ③ 투입시간 기준 ④ 사용료 ⑤ 기술이전 ⑥ 소모품 기반 ⑦ 업셀링 ⑧ 광고형 ⑨ 제한적 접근 ⑩ 거래수수료 ⑪ 종량형 ⑫ 정액형 ⑬ 벌금형 ⑭ 소액결제형 ⑮ 비용절감 공유 ⑯ 프랜차이즈 ⑰ 유지보수 가운데 검토해줘. 각 모델별로 ‘누가 돈을 내는지 → 무엇에 돈을 내는지 → 언제 지불하는지 → 가격 기준 → 반복수익 가능성’을 표로 비교하고, 가장 적합한 3개 모델을 추천해줘. 마지막에는 2개 이상의 모델을 결합한 수익구조도 제안해줘.”
“내 관광 아이템은 [아이템명]이다. 고객은 [목표고객]이다. 이 사업에 적용할 수 있는 비즈니스 모델을 ① 일회성 선지급 ② 원가 기준 ③ 투입시간 기준 ④ 사용료 ⑤ 기술이전 ⑥ 소모품 기반 ⑦ 업셀링 ⑧ 광고형 ⑨ 제한적 접근 ⑩ 거래수수료 ⑪ 종량형 ⑫ 정액형 ⑬ 벌금형 ⑭ 소액결제형 ⑮ 비용절감 공유 ⑯ 프랜차이즈 ⑰ 유지보수 가운데 검토해줘. 각 모델별로 ‘누가 돈을 내는지 → 무엇에 돈을 내는지 → 언제 지불하는지 → 가격 기준 → 반복수익 가능성’을 표로 비교하고, 가장 적합한 3개 모델을 추천해줘. 마지막에는 2개 이상의 모델을 결합한 수익구조도 제안해줘.”
핵심 문장
비즈니스 모델 = 고객에게 가치를 제공하면서 기업이 반복적으로 돈을 벌도록 설계한 구조
공부하는 법: 17가지 모델마다 일반기업 사례 1개 + 관광기업 사례 1개 + 내 아이템에 대입해 보는 질문 1개를 짝지어 보면 이해와 적용이 함께 됩니다.